Territory Sales Manager in Piteşti

Auto req ID: 275798BRJob DescriptionOfera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;Asigura un nivel inalt de customer service;Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;Gestioneaza comenzile distribuitorului;Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);Realizarea obiectivelor de executie:Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canalAsigura o colaborare adecvata cu clientiiImplementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;Asigura un nivel inalt de customer service;Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;Se asigura ca toti agentii/ agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.Managementul echipei:Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;Coordoneaza resursele echipei;Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;Qualifications/RequirementsCalificari:Studii superioareExperienta de vanzari minim 2 aniPermis de conducere categoria B fara antecedenteAbilitati:Bune cunostinte de limba EnglezaCunostinte bune de utilizare PC: Microsoft OfficeAbilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipeiAbilitati de negociereOrientare spre rezultatGandire strategicaManagementul timpuluiFoarte bune aptitudini analiticeAbilitati de prezentare.Relocation Eligible: Not ApplicableJob Type: Regular