Descrierea jobului
Adecco Romania recruteaza pentru clientul sau, cel mai mare producator de blocuri ceramice din lume si cel mai mare producator din Europa de caramizi pentru fatada si tigle ceramice, Area Sales Manager.
Implementeaza strategia de vanzari in zona de activitate alocata si comunicata de superiorul direct. Participa la implementarea planului de afaceri al companiei pe cele patru categorii de produse: zidarie, invelitori, fatade si pavaj.
Studii: Studii Superioare
Cunostinte de limbi straine: N/A
Abilitati PC: MS Office - Nivel mediu
Experienta: Munca: 3 ani
Domeniu specific: 2 ani pozitie Sales Representative B2B sau Key Account Manager
• Indeplineste obiectivele trasate de catre superiorul direct
• Isi desfasoara activitatea exclusiv pe teren, vizitand distribuitorii, santierele, specialistii si formatorii de opinie, in conformitate cu planificarile de activitate agreate cu superiorul, inregistrand toate activitatile in aplicatia CRM / CeRaMix
• Monitorizeaza activitatea si actiunile concurentei pe zona sa de activitate in conformitate cu legislatia in vigoare
• Este responsabil pentru vanzarile zonale pe toate categoriile de produse: caramida, tigla, buiandrugi, planseu ceramic, cos de fum, caramida mica plina, accesorii ceramice pentru invelitori, accesorii neceramice - tuning
• Stabileste si negociaza cu distribuitorii planul comun de afaceri si se asigura de indeplinirea acestuia
• Gestioneaza program custodii, stabileste alocarile de marfa si monitorizeaza lunar stocurile depozitate la distribuitori prin proces verbal de inventariere custodii
• Explica clientului mecanismul contractelor de distributie, al preturilor de lista, al sistemelor de bonus si discounturi, cat si strategia comerciala si financiara
• Analizeaza vanzarile si propune masuri de optimizare a rezultatelor
• Identifica noi oportunitati de vanzare la nivel local
• Gestioneaza proiectele conform procedura de proiect
• Respecta bugetul de cheltuieli alocat desfasurarii activitatii
• Organizeaza si dezvolta reteaua de distributie in acord cu strategia companiei
• Realizeaza impreuna cu consultantul tehnic prezentari si training-uri de produs pentru angajatii clientilor
• Se asigura ca distribuitorii cunosc si aplica intocmai conceptul de imagine si vanzare a produselor companiei
• Se implica in rezolvarea reclamatiilor urmarind si obtinerea satisfactiei clientilor
• Participa activ la toate programele si promotiile organizate de companie prin intermediul altor departamente
• Se asigura ca imaginea organizatiei in punctele de expunere din depozitele distribuitorilor este permanent conforma cu planograma pusa la dispozitie
• Se asigura ca isi desfasoara activitatea de teren sau adiministrativa conform procedurilor in vigoare si regulamentului de ordine interna
• Participa la toate programele de pregatire, instruire si dezvoltare organizate de catre companie cu privire la imbunatatirea cunostintelor legat de produse, aspecte comerciale, financiare si organizationale
• Colaboreaza cu colegii din echipa si contribuie prin efortul sau la realizarea obiectivelor echipei
• Contribuie la crearea unui climat de colaborare in companie benefic pentru atingerea rezultatelor.