Manager Zonal Vanzari (Centru) in Târgu Mureş

Manager Zonal Vanzari (Centru)Client Description:Adecco Permanent Placement , lider national recruteaza pentru unul din clientii sai, o companie reprezentativa ce oferă clienţilor săi o gamă completă de echipamente, maşini, consumabile şi accesorii pentru sudare şi tăiere, un Manager Zonal Vanzari pentru Centrul tarii.Responsibilities:Contactati clienti noi si existenti pentru a discuta nevoile lor si pentru a explica cum aceste nevoi ar putea fi satisfacute de portofoliu de produse si servicii al companiei.• Raspundeti la intrebarile clientilor/prospectilor despre produse/servicii in limitele competentelor tehnice, prețuri/tarife, disponibilitate, conditii comerciale. • Solicitati colegilor cotatii de pret, conditii de creditare sau alte specificatii in baza informatiilor specifice fiecarui client/prospect.• Evidentiati caracteristicile produsului pe baza analizei nevoilor clientilor/prospectilor si pe cunostintele tehnice ale capacitatilor si limitarilor produsului.• Negociati prețuri sau conditii de vanzare in limitele competentelor atribuite.• Mentineti evidenta clientilor si a activitatii specifice in CRM, inregistrand periodic rapoarte, actualizarea datelor si alte informatii solicitate de superiorul direct.• Identificati prospecti utilizand diverse canale de culegere a datelor, recomandarile clientilor existenti si participand la targuri, expozitii, conferinte/seminarii de profil.• Pregatiti conditiile contractuale pentru comenzile obtinute si trimiteti comenzile pentru procesare.• Selectati corect produsele/serviciile din portofoliu sau consiliati clientii in alegerea produselor in functie de nevoile lor, avand in vedere specificatiile produsului sau ale proceselor tehnologice.• Colaboreaza cu specialistul de marketing si reprezentantii comerciali pentru actualizarea informatiilor legate de portofoliu de produse.• Intocmiti diferite rapoarte conform cerintelor primite de la superiorul direct folosind bazele de date gestionate (ERP, arhiva email-uri si inscrisuri, statistici).• Raspundeti conform MBO (management prin obiective) pentru indeplinirea tuturor obiectivelor individuale de vanzari.Propuneti masuri de eficientizare a procesului de vanzare in teritoriul de vanzari desemnat.• Mentineti constant relatia cu clientul (mail, telefon, vizite) pe baza calendarului stabilit initial.• Gestionati buna derulare a contractelor/comenzilor avand in vedere termenele si conditiile relatiei comerciale.• Planificati activitatile individuale zilnice indeplinind urmatoarele sarcini: - Stabileste prioritatile zilnice tinand cont de gradul de urgenta privind rezolvarea problemelor specifice vanzarii.- Stabileste ruta de vizitare a clientilor tinand cont de timpul alocat activitatii de vanzare pentru vizitarea tuturor clientilor programati si asigurarea unui raport optim intre clientii existenti si prospecti.• Solicitati suportul superiorului direct in activitatile de vanzari.• Aplicati procedurile cu caracter metodologic in vederea culegerii de informatii tehnice si comerciale cat mai detaliate.• Participati la sedinte si evenimente ce au ca scop promovarea produselor si imaginii companiei.• Agreati si indepliniti indicatorii de performanta stabiliti si comunicati de superiorul ierarhic.• Participati obligatoriu la cursurile de perfectionare tehnica si alte training-urile in functie de necesitatile de perfectionare identificate.• Exploatati corect echipamentul tehnic si auto al companiei dat spre indeplinirea sarcinilor postului ocupat.• Respectati regulamentul de organizare interioara (ROI), politica GDPR a organizatiei si sistemul de management ISO 9001:2015.Candidate Profile:Disponibilitate la deplasare in zona alocataExperienta, min 1 an, in vanzariAtentie la detaliiAbilitati de comunicare adaptive functie de interlocutorSa utilizeze si sa respecte standardele companieiBun conducator auto, permis auto categ B;Abilitati de negociere si vanzare.