Territory Sales Manager in Piteşti

Job DescriptionRealizarea obiectivelor de vanzari si profit: Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;Asigura un nivel inalt de customer service;Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;Gestioneaza comenzile distribuitorului;Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune: numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelorImpartaseste cu echipa sa si/sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare.Realizarea obiectivelor de executie:Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canalAsigura o colaborare adecvata cu clientii Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;Asigura un nivel inalt de customer service;Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate; Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;Se asigura ca toti agentii/ agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.Managementul echipei:Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta; Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;Coordoneaza resursele echipei;Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performantaRespecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare: Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)Reduce fluctuatia de personal;Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;Evalueaza executia in piata (route controll);Este responsabil de gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei;Este responsabil de utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata.Qualifications/RequirementsCalificari:Studii superioareExperienta de vanzari minim 2 ani Permis de conducere categoria B fara antecedente Abilitati:Bune cunostinte de limba Engleza Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft OfficeAbilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipeiAbilitati de negociereOrientare spre rezultatGandire strategicaManagementul timpuluiFoarte bune aptitudini analiticeAbilitati de prezentare.

Contact

Datele de contact vor fi vizibile dupa ce veti aplica!

loading...
www.mynextjob.ro folosește cookies. Navigând în continuare, iți exprimi acordul pentru folosirea acestora. Află mai multe Am ințeles!