Territory Sales Manager in Piteşti

Job DescriptionRealizarea obiectivelor de vanzari si profit: Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;Asigura un nivel inalt de customer service;Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;Gestioneaza comenzile distribuitorului;Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune: numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelorImpartaseste cu echipa sa si/sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare.Realizarea obiectivelor de executie:Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canalAsigura o colaborare adecvata cu clientii Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;Asigura un nivel inalt de customer service;Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate; Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;Se asigura ca toti agentii/ agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.Managementul echipei:Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta; Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;Coordoneaza resursele echipei;Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performantaRespecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare: Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)Reduce fluctuatia de personal;Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;Evalueaza executia in piata (route controll);Este responsabil de gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei;Este responsabil de utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata.Qualifications/RequirementsCalificari:Studii superioareExperienta de vanzari minim 2 ani Permis de conducere categoria B fara antecedente Abilitati:Bune cunostinte de limba Engleza Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft OfficeAbilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipeiAbilitati de negociereOrientare spre rezultatGandire strategicaManagementul timpuluiFoarte bune aptitudini analiticeAbilitati de prezentare.