Business Development Representative in Suceava

Job DescriptionResponsabilitati principaleSPECIFICE• Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite;• Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager;• Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți;• Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare;• Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul;• Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri• Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc);• Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, disctribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata;• In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată;• Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire;• Participă activ la censusul anual al pieței și oferă informații valoroase din piață;• Este foarte implicat în proiectele anuale comunicate.• Urmareste si atinge obiectivele anuale setate pt zona alocata.Livrarea KPI-ilor de vanzari si rentabilitate• Coordonează și își organizează activitatea împreună cu echipa de Customer Representative pentru a-și îndeplini obiectivul;• Gestionarea bugetului de investiții al OP pentru asigurarea și dezvoltarea ponderii OP PepsiCo pe piața OP și atingerea obiectivelor anuale de rentabilitate;• Identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii și recomandarea / executarea acțiunilor necesare pentru creșterea portofoliului;• Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți;• Împreună cu OP RSM, analizează performanța KPI-ilor și propune planuri de acțiune pentru a redresa tendințele negative;• Negocierea și propunerea unor termeni contractuali buni pentru toți clienții pentru zona alocată;• Responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor pentru toți indicatorii cheie de performanță (KPI);• Împreună cu OP RSM realizează prognoza vânzărilor pentru zona de responsabilitate alocată;• Utilizarea corespunzătoare a resurselor alocate (ex .: investiții bugetare, instrumente de comerț - TOT etc.).Construirea alinierii multifuncționale interne pentru atingerea obiectivelor specifice• Asigură un sistem eficient de monitorizare a execuției pentru clienții On Premise;• Colaborează eficient cu:• OP RSM, echipa OP KAM și analiști OP;• Echipa de vânzări pentru realizarea unei execuții perfecte a programelor On Premise și a partilor contractuale;• Echipa de Comercial/ Marketing pentru realizarea programelor dedicate OP;• Departamentele MEM & Supply Chain.GENERALE• Angajarea patrimoniala a societatii fata de terti o face numai in limita imputernicirilor si delegatiilor primite de la conducerea societatii; managerii informeaza subordonatii privind limitele de angajare patrimoniala a societatii fata de terti;• Pastreaza confidentialitatea datelor si informatiilor despre firma si nu face concurenta neloiala;• Titularul postului ia la cunostinta si respecta urmatoarele acte normative: o Legea 53/2003 – Codul Muncii; o Contractul Colectiv de munca la nivel de unitate; o Legea securitatii si sanatatii in munca nr. 319/2006; o HG 1425/2006 care aproba Normele metodologice de aplicare ale legii securitatii si sanatatii in munca nr. 319/2006; o Legislatia SSM aplicabila pentru locul de munca respectiv; o Legea apararii impotriva incendiilor nr. 307/2006; o Ordinul nr. 163/2007 pentru aprobarea Normelor generale de aparare impotriva incendiilor; o Legea protectiei civile nr. 481/2004; o Normele de protectia mediului aplicabile in organizatie; o Standardele PepsiCo, cu procedurile manualelor de SMI, ISO, HACCP, SMM si reglementarile nationale; o Contractul Individual de Munca, anexele la contract si la fisa postului; o Regulamentul de Ordine Interna (ROI) al companiei, COC si valorile companiei• Indeplineste si alte sarcini ce decurg din dispozitiile sefului ierarhic, conducerii societatii sau inlocuitorilor acestora sau din alte acte normative in vigoare legate de problemele pe care le are in sarcina.Qualifications/RequirementsCandidatul ideal va avea:Studii superioare/ mediiExperienta in vanzari de minim 3 aniPermis de conducere Cat. BAbilitati foarte bune de comunicare si negociereGandire analitica si intelegere financiaraCunostinte de limba engleza: nivel intermediar;Cunostinte bune de operare Microsoft Office (Excel, Power Point, Word)Ce oferim:Tichete de masa & Prima de vacantaAbonament medical privat & Asigurare de viata si accidentProduse PepsiCoMasina de serviciuDezvoltare(Cursuri interne) si crestere intr-o companie multinationala, Global Top Employer, intr-o echipa tanara si dinamica