Candidatul ideal
- Studii superioare
- Minim 3 ani experienta in vanzari
- Capacitate de lucru in echipa intr-un mediu dinamic
- Excelente abilitati de vanzare, comunicare si relationare
- Orientare catre clienti si obtinerea de performante
- disponibilitate pentru munca de teren
- Cunoasterea limbii engleze la un nivel avansat
- Utilizare pachet MS OFFICE – Word, Excel, PowerPoint –Medium
- Permis de conducere valid - cat. B, minim 1 an
Descrierea jobului
- Gestioneaza portofoliul de clienti din zona, avand in vedere realizarea bugetului aprobat.
- Dezvoltarea portofoliului actual de clienti prin identificarea potentialilor clienti, contactarea acestora si negocierea termenilor contractuali
- Oferirea unui pachet complet de solutii comerciale clientilor in completarea solutiilor tehnice de ambalare propuse
- Identificarea oportunitatilor de crestere a volumelor existente si a marjei comerciale
- Urmarirea incasarilor de la client in vederea asigurarii termenului de plata agreat
- Elaborarea de rapoarte de vanzari periodice
- Realizarea/indeplinirea bugetului alocat si indicatorilor de performanta agreati
- Raspunde de realizarea bugetului aprobat,obiectivele principale din buget fiind: acoperirea,incasarile, volumul si structura produselor.
- Monitorizarea activitatiilor conexe pentru a se asigura ca termenele de livrare confirmate la clienti sunt respectate
- Stabileste legaturi comerciale directe cu clientii, printr-o activitate sustinuta de vizite la sediul beneficiarilor.
- Propune solutii de ambalare, dupa ce in prealabil a vizitat clientul si a inteles procesul de productie si de ambalare.
- Cunoaste si negociaza Contractul Cadru cu clientii companiei.
- Prezinta oferte de pret, tipuri de carton ondulat si modele de cutii.
- Analizeaza consumul de produse din carton ondulat din zona, intocmeste informari despre cererea pietii, extinde portofoliul cu clienti noi.
- Analizeaza posibilitatea executarii unor produse in conformitate cu exigentele clientilor si a posibilitatilor tehnologice actuale.
- Raspunde pentru incasarea creantelor si furnizeaza informatii despre situatia financiara a clientului.
- Raspunde de transmiterea la sediu a instrumentelor de plata.
- Propune solutii creative pentru cazuri exceptionale, folosind instrumente precum: discount la sfarsit de an, discount pe livrare si comision.
- Participa la targuri si expozitii in spiritul strategiei generale a companiei.
- Contribuie la buna organizare si desfasurare a intalnirilor periodice cu clientii.
- Colaboreaza cu managerul intern pentru livrarea stocurilor cu termen de livrare depasit.Colaboreaza cu colegii din departamentul de Servicii Clienti (referentul relatii externe -managerul de produs intern) si din departamentul Constructii si Design (tehnicieni proiectanti).
