Business Development & Innovation Expert in Ghimbav

În calitate de Business Development & Innovation Expert vei fi responsabil pentru cercetarea și analiza potențialelor oportunități de afaceri, dezvoltarea și menținerea relațiilor cu potențiali parteneri, negocierea și încheierea de oferte, oferirea de feedback și sprijin managementului și echipei, toate acestea cu scopul de a implementa în piață inovațiile strategice dezvolatate de către divizia de packaging DS Smith.Resposabilitățile rolului:Colaborează îndeaproape cu echipele centrale de inovație fiind punctul cheie de contact pe piața locală.Colaborează îndeaproape cu managerii de grupă și accont managerii pentru a propune și implementa inovații.Lucrează local și subregional împreună cu Echipa locală de vânzări având cunoștințe temeinice despre piață.Dezvoltă și coordonează pro-activ business cu focus pe inovațiile strategice.Lucrează/ colaborează îndeaproape cu experți în inovații și dezvoltare de business din cadrul grupului.Menține și îmbogățește permanent cunoștințele privind metodele de vânzare, aplicarea operativă a politicilor de vânzare, logistice, acțiuni promoționale și reclamă ale companiei pentru aria asignată.Își desfășoară cu strictețe activitatea conform procedurilor departamentului de vânzări și comunicate de managerul superior.Respectă procesul de ofertare și implementare standard al departamentului de vânzări.Își desfășoară activitatea conform strategiei de inovații prezentată de superiorul ierarhic.Răspunde de portofoliul de clienți.Răspunde de realizarea planului și strategiei de vânzări (pe inovatiile strategice) stabilit de conducerea DS Smith pentru clienții din aria de responsabilitate.Controlează dacă serviciile oferite clienților din portofoliul și segmentul asignat sunt in concordanță cu obiectivele companiei.Administrează și conduce relațiile cu clienții prin planuri strategice și de monitorizare a performanțelor clientului pentru clienții aflați în responsabilitate.Răspunde de culegerea informațiilor de marketing pentru segmentele pe care le gestionează, pentru o buna conducere a procesului de vânzare.Răspunde de certitudinea datelor și informațiilor solicitate de conducerea companiei și oferă aceste date in termenele stabilite.Anticipează potențiale probleme la clienți si oferă răspuns la solicitările acestuia într-un timp agreat.Participă la dezvoltare de produse și soluții prin acțiuni comune la client.Asigură transferul tuturor informațiilor necesare stabilirii fluxului logistic și de producție, de la client către DS Smith.Menținerea relației si construirea acesteia cu reprezentanții la nivel European DS Smith în vederea dezvoltării pieței pe plan local.Cerințele rolului:Studii superioare.Minimum 2 ani experiență în vânzări.Portofoliu de clienți măsurat în Contribuție realizată (MOVC) /Cifră de Afaceri (TOI) / volume (SQM)Cel puțin 3 conturi cheie în portofoliu în ultimul an (client >100 K euro cifră de vânzări sau client PanEuropean cu potential de peste 100Keur cifra de vânzări)Capacitate de analiză dar și de sinteză.Negociere, gândire antreprenorială, creativitate.Intuiție, cooperare, automotivare, putere de decizie și asumarea responsabilitaților.Abilităti de comunicare și lucru în echipă.Flexibilitate, preocupare permanentă pentru ridicarea nivelului profesional individual, orientare către client.Capacitate de organizare și planificare, orientare către performanță.Operare ERP, CRM.Cunoștințe de economie, cunoștințe financiare si de business, managementul proiectelor, marketing.Modalitate de gândire și planificare cross-border.Engleză- nivel avansat.Permis de conducere B.