Product manager
Responsabilitati
Asigura gestionarea politicii comerciale si activitatile de marketing si monitorizare a aprovizionarii pentru produsele din portofoliu atat din punct de vedere al stocului cat si al vanzarii
Are ca obiectiv principal realizarea cifrei de afaceri si a profitului din vanzari pe gama de produse alocata
Indruma activitatea colegilor din departamentele vanzari si marketing pentru realizarea obiectivelor asumate
1.Bugetare
Concepe (impreuna cu Managerul de Vanzari si Marketing), implementeaza si gestioneaza programul national de promovare al gamei de produse desemnate, incluzand urmatoarele elemente:
selectarea gamei de produse
stabilirea obiectivelor
elaborarea planului de vanzari
stabilirea politicii de preturi
stabilirea conditiilor comerciale acordate dealerilor
identificarea resurselor necesare (suport marketing, training, stocuri, proceduri interne, etc.)
Atingerea rezultatelor si obiectivelor trasate si asumate – Cunoasterea in detaliu a produselor – Monitorizarea concurentei
2.Marketing
Propune strategia de marketing pe termen scurt, mediu si lung pentru gama de produse alocata
Urmareste respectarea strategiei de marketing aprobate
Gestioneaza corect si eficace brand equity-ul companiei
Coordoneaza si urmareste implementarea politicilor de marketing conform planului de marketing aprobat (produse, pret, distributie si promovare) si atingerea ROI (return on investment) pentru investitiile de marketing
Este responsabil de strategia si actiunile tactice de comunicare interna si externa precum si de strategia comunicarii directe catre consumatori, prin canale si forme multiple de promovare
Urmareste vanzarile, evalueaza rezultatele campaniilor si propune activitati promotionale viitoare
Coordoneaza activitatea de cercetare de piata si benchmarking si vine cu propuneri de oportunitate, respectiv corectii in timp util
Colecteaza informatii relevante din piata cu privire la competitie, piata si mediul de afaceri, le analizeaza si propune cai de reactie.
Analizeaza, evalueaza si vine cu propuneri privind activitatile la nivel de trade marketing, promotii, vanzari, portofoliu de produse si oferte comerciale in vederea imbunatatirii permanente a loialitatii clientilor, atragerea clientilor noi, castigarea de spatiu la raft, imbunatatirea merchandising-ului.
Ajuta la realizarea tuturor materialelor ce servesc ca suport de marketing pentru gama sa de produse fiind direct responsabil de acuratetea informatiilor pe care acestea le contin.
Este responsabil de gestionarea eficienta a lansarilor de produse noi, prezentarea lor colegilor dar si clientilor.
Realizeaza documentatia specifica necesara lansarii unui produs nou – daca acesta intra in gama de produse alocata.
Analizeaza continuu gama de produse si vine cu propuneri privind lichidarea articolelor ce nu vor mai face parte din sortiment sau vine cu propuneri pentru optimizarea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
Informeaza in cel mai scurt timp departamentul de Marketing referitor la schimbarile ce apar in portofoliu de produse astfel incat acestea sa poata fi comunicate clientilor si modificate pe website.
Creeaza si intretine o baza de date extinsa pentru gama de produse de care este responsabil, baza de date ce trebuie sa contina informatii generale despre produse, date tehnice, modele corespondente ale competitorilor si preturile cu care acestea sunt comercializate.
Raspunde in timp util achetelor privind dezvoltarile de produse noi venite
Este direct implicat si responsabil (pentru gama sa de produse) de organizarea de targuri, expozitii, intalniri, conferinte, traininguri ce privesc (si) portofoliul sau de produse.
3.Vanzari
Propune spre aprobarea conducerii companiei si implementeaza actiunile necesare pentru realizarea forecast-ului anual de vanzari Propune conducerii companiei actiuni menite sa creasca gradul de implicare al membrilor echipei de vanzari
Coordoneaza pe gama sa de produse, supravegheaza si sustine activitatea echipei de vanzari
Sustine echipa de vanzari si marketing pentru a creste penetrarea pietei, distributia numerica si ponderata, si valoarea portofoliului de client
Verifica constant diferentele ce pot aparea intre planul de vanzari prognozat si cel realizat, informeaza managementul cu privire la aparitia unor discrepante majore sau de posibila aparitie a unor discrepante majore in perioada imediat urmatoare (minim 3 luni) si propune masuri corective sau corectii ale planului de vanzari.
Viziteaza periodic reteaua de dealeri si se ocupa direct de promovarea gamei de produse desemnate.
Pastreaza constant legatura si viziteaza pe cei mai importanti dealeri ai articolelor din programul gestionat
Cauta continuu posibilitati pentru extinderea retelei de distributie
Acorda suport de specialitate atat colegilor cat si clientilor
4.Raportare
Transmite informatii relevante catre superiori si colegi referitoare la categoria de produse gestionate
Transmite informatiile relevante despre piata si competitori catre management si respectiv colegii din Departamentele de Vanzari si Marketing
Intocmeste si prezinta rapoarte saptamanale/lunare/trimestriale/anuale in concordanta cu cerintele managementului
5.Aprovizionare/Logistica
Este implicat in derularea unei bune colaborari cu furnizorii externi, solicitand de la acestia ori de cate ori este nevoie informatii referitoare la disponibilitatea produselor, caracteristicile lor tehnice, date de lansare, etc. Tine legatura cu celelalte departamente implicate astfel incat sa afle la timp informatii privind disponibilitatea stocurilor – atat pentru articole noi cat si pentru articolele curente din gama.
Monitorizeaza dimensiunea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
n urma deciziei de a scoate din sortiment un produs anunta departamentul logistic ca acesta sa fie inchis la comanda
Cerinte
•Studii superioare
Cunostiinte:
Operare PC nivel avansat: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook),
Internet (motoare de cautare)
Limba engleza nivel avansat
Experienta: – minim 2 ani pe o pozitie similara
Carnet de conducere: – Categoria B
Disponibilitate pentru deplasari: aproximativ 20% din timpul de lucru
Cunostiinte avansate de marketing, vanzari si aprovizionare
Abilitati reale de planificare si organizare
Personalitate energica Competente: – Economica: calculatie preturi – Comerciala: analiza contract, clauze comerciale – Marketing: prospectare piata (concurenta, distribuitori, consumatori), mix de marketing – Comunicare: corespondenta de afaceri (furnizori, clienti, consumatori, etc) – Aprovizionare: monitorizarea stocurilor, urmarirea livrarilor Abilitati: – Comunicare, interrelationare – Rezolvare de probleme, initiativa – Gandire proactiva – Orientare catre client – Cooperare/munca in echipa – Adaptabilitate – Capacitate de analiza si sinteza – Gandire tehnica, capacitate de memorare rapida – Managementul timpul, rezistenta la stres
