Candidatul ideal
- Studii: superioare tehnice/economice;
- Cursuri/atestări specifice postului: vânzări, negociere, management, comunicare;
- Trăsături de personalitate: inițiativă, spirit antreprenorial, autonomie, dinamism;
- Cunoștințe operare (MS Office, Outlook, Internet, sisteme);
- Limba engleză - nivel avansat;
- Competențe de negociere, persuasiune, tenacitate;
- Abilități de creare și menținere a unei rețele de afaceri;
- Permis de conducere - categoria B.
Descrierea jobului
- Urmărește strategia de dezvoltare a organizației și implementează soluții privind creșterea afacerii cu raportare la obiectivul de vânzări stabilit;
- Dezvoltă oportunități de business la clienții noi;
- Dezvoltă relații de business cu clienții cheie, cu reprezentanții cu rol de decizie ai companiilor țintite;
- Identifică oportunități de afaceri, dezvoltă rețele în vederea valorizării contractelor în afaceri viitoare;
- Se documentează în permanență referitor la piață și la soluțiile / serviciile pe care le poate oferi compania;
- Cunoaște competiția și strategiile acesteia, punctele forte și cele slabe;
- Identifică și valorifică aspectele care diferențiaza și pozitionează favorabil compania în fața competitorilor;
- Stabilește întâlniri și oferă propuneri care se adresează nevoilor, preocupărilor și obiectivelor clientului;
- Colaborează cu echipele tehnice și operaționale pentru a identifica modalitățile în care compania poate să dezvolte soluții conform nevoilor clientului;
- Negociază și încheie contracte de afaceri în concordanță cu procedura internă a companiei privind negocierea și încheierea contractelor;
- Realizează ofertele de pret pentru soluțiile și serviciile propuse clienților cu ajutorul departamentelor suport; avizează intern draftul de contract și îl negociează cu clientul; introduce în platforma electronică de avizare forma finală a draftului de contract;
- Se consultă cu managementul companiei asupra direcției industriei de Facility Management în vederea dezvoltării de noi servicii și soluții și a modalităților de punere a acestora la dispoziția clientului.